近年来，我国家政行业增长非常迅速，但仍然存在有效供给不足的问题，市场空间很大、前景广阔且行业门槛低、投资小。

　　但从长远来看，根据其他行业经验，家政市场会经过一段时间的竞争和筛选，将会从雨后春笋的蓬勃状态到最后只会剩下多家大头相互竞争。谁能做大做强，谁就能笑到最后！对此你需要掌握一些方法。

　　1、阿姨

　　作为一家家政公司，阿姨是公司绝对的核心资产。新手开家政公司，初期为了控制风险，启动资本通常比较低。为了控制成本，在招募阿姨时就需要考虑如何低成本招聘。一般来说，可以减少固定阿姨比例，提高短期阿姨比例。

　　固定阿姨是业务稳定开展基础，但是固定阿姨意味着成本高，一个服务水平相对不错的保洁和清洗人员，一个月工资一般在5千左右、一线城市可能在6、7千甚至过万，这需要强大的业务基础支撑，但在初期基本不可能。

　　所以，最好从中介制家政公司开始起步。中介制是一种低成本招聘模式，对于公司来说，阿姨是处于流动状态的，她们会在各家公司之间寻找机会。也因为如此，家政公司在没有单时就不用养人，降低经营成本。

　　当然，中介制缺点也显而易见，阿姨处于流动中，公司与阿姨的关系就比较疏离松散，可能会存在跑单、接私单的问题。

　　2、客户

　　有阿姨没有客户显然无法提高业绩，获取客户一般有两种途径。一种是公司主动出击，想办法找到目标客户，精准投放广告，说服客户选择自己的服务；另一种是家政公司通过有竞争力的价格或服务，让客户主动上门购买，这种方式需要在市场上有足够的竞争优势。比如，更高的性价比、更优质的服务。

　　家政客户类别和需求并不全都相同，挖掘更多的高净值客户，可以快速推动家政公司的发展进度。除了我们之前常说的获客渠道之外，圈层活动家政公司也非常有必要加入，圈层即具有相同社会属性或相似兴趣爱好的人群集合体。

　　挖掘高净值客户需要了解高净值客户活动领域和特点，如房产中心、汽车4S店、名牌商店、高端酒店等。公司想要更快积累财富，打通高端渠道很有必要。

　　3、盈利模式

　　家政公司的盈利模式有很多种，比如主做政府补贴培训、月嫂带动产康业务、和大型医院合作等方式。在应用时要学会理论联系实际结合企业的具体经营状况，找到本企业的盈利区，在选择盈利模式时要把握着力点。把优势资源投入到最能为公司创造利益的方向上，从而降低投入成本，在市场竞争时就会有更多的获利空间或者竞争空间。

　　最后一点，就是要赢得资本的青睐，资本并非说来就来。家政公司需要有一套成熟的商业构思、清晰的市场定位、相较于其他家政从业者的独特优势。有资本注入后，就可以加大投入，招募更多优秀家政从业人员，扩大生产，稳步推动公司的各项发展进程。